Disegno dell'Organizzazione Commerciale
Ti supportiamo nella scelta della struttura organizzativa più adatta, a parità di risorse, ad attuare la strategia commerciale progettata, identificando il miglior bilanciamento tra livello di servizio alla Clientela e costi.
DISEGNO
ORGANIZZATIVO DI
ALTO LIVELLO
Definizione della struttura, dei ruoli e dei kpi di ruolo in linea con gli obiettivi commerciali
OTTIMIZZAZIONE «TERRITORI» DI VENDITA
Dimensionamento «territori» di vendita (geografie / clienti) in base a potenzialità, penetrazione azienda, «cost to serve»
DIMENSIONAMENTO FORZA VENDITE (SEDE / FIELD)
Staffing Risorse a «territori» di vendita in base a target vendite, livello di servizio, costi
SUPPORTO AL SET UP ORGANIZZAZIONE COMMERCIALE
Comunicazione e formazione Team commerciale per accompagnare l’adozione della nuova organizzazione
Crea le condizioni organizzative per accelerare le Vendite!
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